Секторът на търговията на дребно в Китай навлиза в критична фаза на трансформация, като растежът през 2026 г. се очаква да зависи по-малко от пешеходния трафик, разширяването на каналите или ценовите субсидии, а повече от способността на марките да посрещат личните, емоционалните и емпиричните нужди на потребителите, според нов доклад на водещата световна фирма за разузнаване на потребителите NielsenIQ.
В своя доклад „Ръководство до 2026 г.: 10 ключови тенденции, определящи китайския потребителски пазар и пазар на дребно“, NielsenIQ каза, че китайските купувачи все повече купуват продукти, които се чувстват „уместни за мен“, отбелязвайки решителна промяна към самоориентирано потребление, ориентирано към стойността.
„Икономиката на Китай продължи стабилен напредък през 2025 г.“, каза управляващият директор на NielsenIQ China Райън Джоу, цитирайки ръст на БВП от 5,2% на годишна база през първите три тримесечия и 4% ръст в продажбите на дребно на потребителски стоки от януари до ноември.
„Захранван от огромния пазарен мащаб на Китай и бързия темп на иновации, секторът на търговията на дребно демонстрира устойчивост, като същевременно отключва огромен потенциал чрез непрекъснато създаване и надграждане на потребителското търсене. Тъй като мотивацията за потребление се измества решително към себе си, емоциите и преживяванията се превръщат в нови двигатели на решенията за покупка“, добави той.
Главният клиентски директор на NielsenIQ Китай Джеймс Луо подчерта, че през следващите пет години потребителският пазар и пазарът на дребно в Китай наистина ще навлязат в „ерата на мен“.
„За марките за търговия на дребно реалният растеж ще зависи от способността им да изграждат дългосрочни потребителски връзки. Поглеждайки към 2026 г., марките, които наистина могат да поставят „аз“ на потребителя в центъра – помагайки на хората да се обичат по-добре и непрекъснато се развиват – ще бъдат тези, които определят и притежават бъдещето на потребителския пазар“, каза той.
Данните от Националното статистическо бюро показват, че пазарът на дребно в Китай остава като цяло стабилен през 2025 г., въпреки че растежът варира рязко според канала. Продажбите на дребно без автомобили са нараснали с 4,6% на годишна база между януари и ноември, докато онлайн търговията на дребно е нараснала с 9,1%.
Нововъзникващите формати като дискаунт магазини и членски складови клубове поддържат двуцифрен ръст, докато пазарите от по-ниско ниво продължават да се представят по-добре, като потреблението на ниво окръг и община представлява 38,7 процента от националните продажби на дребно.
Данните на NielsenIQ показват подобни различия в каналите за бързооборотни потребителски стоки (FMCG). Към септември 2025 г. омниканалните продажби на бързооборотни стоки са нараснали с 3,4%, като офлайн продажбите са спаднали с 5%, а онлайн продажбите са се повишили с 18,5%.
Платформите за електронна търговия, управлявани от съдържание, като Douyin, Kuaishou и Xiaohongshu, са нараснали с 27 процента, превръщайки се в основен източник на нарастващо търсене, се казва в доклада.
При технологиите и дълготрайните стоки омниканалните продажби се повишиха с 10,2 процента, подкрепени от политически стимули и иновации, като потребителите все повече следват пътя на „онлайн проучване, офлайн опит, онлайн покупка“.
Гледайки напред, NielsenIQ идентифицира пазарите от по-ниско ниво, потребителите от поколение X, експанзията в чужбина и незабавната продажба на дребно като ключови двигатели на растежа.
Очаква се потребителите на възраст от 44 до 59 години да стимулират потреблението, основано на стойността, като предпочитат функционалните предимства, семейната значимост и зрялото позициониране на марката, се казва в доклада.
Китайските марки, разширяващи се в чужбина, трябва да преминат отвъд простото изнасяне на продукти и вместо това да се внедрят на местно ниво, се казва в доклада, посочвайки Югоизточна Азия за разширяване на мащаба и пазари като Япония, Южна Корея и Сингапур за изграждане на първокласни марки.
Междувременно незабавната продажба на дребно е в съответствие с нарастващото предпочитание на потребителите за незабавно изпълнение, пренасочвайки потреблението от планирани покупки към нужди при поискване.
„В следващия цикъл на растеж победителите ще бъдат тези, които се ангажират по-дълбоко в живота на потребителите и резонират емоционално. Само компании, които точно улавят потребителските тенденции и смело предефинират своите ценностни предложения, ще надделеят в тази ера на трансформация на търговията на дребно“, каза Джоу.
Нашия източник е Българо-Китайска Търговско-промишлена палaта